13 сентября 2012 года - Семинар «Как продавать готовое программное обеспечение или услуги по его разработке на экспорт?»

Разрабатываете программное обеспечение на заказ или уже есть готовые продукты? Стал тесен Российский рынок и Вы хотите начать продажи за рубеж? Не знаете как найти зарубежных клиентов и организовать продажи? Тогда приглашаем Вас на семинар «Как продавать готовое программное обеспечение или услуги по его разработке на экспорт?» который пройдет 13 сентября 2012 года в Бизнес-инкубаторе "Ингрия".

Семинар организован в рамках программы обучения ВЭД «Университет экспорта», которую реализует Евро Инфо Корреспондентский Центр - Санкт-Петербург по заказ Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Правительства Санкт-Петербурга. Семинар в реализуется в сотрудничестве с ассоциацией разработчиков программного обеспечения РУССОФТ и бизнес-инкубатором «Ингрия».

Для кого?

Семинар будет интересен руководителям и владельцам малых и средних ИКТ и софтверных компаний, специалистам по маркетингу, экспорту и ВЭД, а также людям, принимающим решения по развитию экспортной и внешнеэкономической деятельности.

Кто спикеры?

Ключевые спикеры - это руководители и собственники успешных ИТ компаний с многолетним опытом работы на международных рынках:

• Андрей Терехов - профессор, заведующий кафедрой системного программирования СПбГУ, генеральный директор компании Ланит-Терком.
  Один из ветеранов экспортной индустрии разработки ПО, лидер направления высокотехнологичных разработок.
• Аркадий Хотин - генеральный директор компании ArdinSoftware Oy (Финляндия), основатель компании Аркадия
  Ярмо Киннула - СЕО компании Prisma Consulting, Inc
  Аркадий один из пионеров индустрии разработки ПО в России. В последние годы переехал в Финляндию, откуда со своим финским партнером Ярмо Киннула оказывает помощь российским компаниям при выходе на рынки ЕС
• Михаил Хитров - генеральный директор компании Центр речевых технологий
  Лидер российского сегмента распознавания и синтеза слитной речи. Компания имеет разнообразный опыт маркетинга и продаж программных продуктов и программно-аппаратных комплексов на всех континентах
• Эксперты по экспортному контролю (из Центра проектов развития промышленности) и по валютному регулированию (из компании KPMG)

Время проведения: 13.09.2012, 10.00-17.00

Место проведения: пр.Обуховской Обороны, д.70, корп.2, Бизнес-инкубатор "Ингрия"

Программа семинара:

· Как организовывать маркетинг и продажу услуг по разработке программного обеспечения за границей?

• Что более эффективно - прямые продажи или услуги агентов?
• Когда пора создавать свое представительство и офис продаж?
• Часто встречающиеся ошибки зарубежного маркетинга и примеры успеха

· Прямые продажи программного обеспечения, продажи через Интернет и через дистрибьюторов

• От чего зависит выбор модели продаж?
• Как построить оптимальную стратегию продаж и выбрать соотношение разных моделей?
• Примеры успешной стратегии маркетинга и продаж

· Как участвовать в тендерах на поставку ПО за границей?

• Как находить тендеры?
• Как подготовить документацию?
• Как выбрать партнеров для тендера (и нужны ли они)?

· Как осуществить оформления экспортных контрактов и отвечать требованиям валютного контроля?

• Требования к оформлению валютных контрактов
• Часто встречающиеся проблемы валютного контроля

· Как выполнить обязательства РФ по соблюдению экспортного контроля при поставках за границу?

• Что надо знать экспортеру об экспортном контроле?
• Можно ли снизить затраты времени и средств на прохождение экспортного контроля?

· Другие темы и дискуссия

Источник: Евро-Инфо Центр Санкт-Петербург