Интервью с Александром Лонским
Сегодня в рубрике "Формула успеха" – генеральный директор ООО "МАРТ" Александр Лонский – участник выставки "Малый бизнес Санкт-Петербурга", прошедшей в рамках Форума субъектов малого и среднего предпринимательства в прошлом году.
– Александр Петрович, расскажите немного о вашей компании…
– ООО «МАРТ» было образовано в 2012 году, так что, мы молоды и полны энтузиазма. С самого начала деятельность предприятия ведется в двух направлениях: мы производим клейкие ручки для упаковок и светодиодное освещение. Причем еще до того, как со всех сторон стали говорить об импортозамещении, мы, первыми в России, наладили производство клейких лент с подложкой, оборудование для их изготовления и нанесения, а также производство монолитных светодиодных антивандальных светильников на основе композитных материалов.
Такие светильники, с «интеллектуальным» управлением позволяют решить многие вопросы по улучшению безопасности пешеходов и транспорта и значительно снижают расходы за счет использования дежурного режима работы. Отмечу, что при изготовлении светильников используются специальные запатентованные материалы с нанодобавками производства ООО «Центр прикладных нанотехнологий», обеспечивающие повышенную теплопередачу, морозо- и трещиноустойчивость.
– С какими проблемами на начальных этапах ведения бизнеса Вы сталкивались? Как решали возникающие проблемы?
– Основная сложность – изготовление деталей для нашего оборудования. Зачастую нам необходимы нестандартные детали в единичном экземпляре. Это дорого, и не все производители компонентов соглашаются на такую работу. Поскольку стандартного оборудования нет – мы сами его спроектировали и изготовили.
С проблемой номер два сталкиваются многие представители малого производственного бизнеса: это отсутствие подходящего помещения. И, наконец, к третьей проблеме я бы отнес финансирование, а вернее, отсутствие реальных финансовых инструментов поддержки производственного бизнеса.
Безусловно, нам помогли деньги, которые мы получили, участвуя в городской специальной программе «Гранты на открытие своего дела», но кардинально гранты и субсидии не решают проблему с финансированием.
– Александр Петрович, по вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать бизнес?
– Бизнес бывает разный. Можно, к примеру, открыть интернет-магазин и использовать прямую доставку от производителя и предоплату покупателя. В этом случае начинающему предпринимателю не нужно будет арендовать помещение и покупать продукцию, а значит, и стартовать можно с минимальным капиталом.
А с производством все гораздо сложнее... Минимальная сумма складывается из годовых расходов на аренду, зарплату, налоги, оборудование и стартовый объем материалов. Помимо этого, всегда появляются какие-то не предусмотренные и дополнительные расходы. По-моему, Роберт Кийосаки утверждал, что для стабильности бизнеса необходимо иметь запас средств примерно на 9 месяцев.
Конечно, лучше рассчитывать на лучшее, но обязательно необходимо просчитывать и худшие варианты. В этом смысле очень полезны обучающие мероприятия, которые проводятся в Доме предпринимателя. Я считаю, что семинары, на которых обучают основам бизнеса и составлению бизнес-плана, позволяют по-иному взглянуть на многие вещи. И кому-то помогают избавиться от иллюзий, а кому-то придают уверенности для старта.
Как мне кажется, в идеале, Дом предпринимателя может и должен стать круглосуточной площадкой для раскрутки малого бизнеса в Санкт-Петербурге – вместе с «Ингрией» и «Первым бизнес-инкубатором». Думаю, это было бы полезно для всех предпринимателей города, которым необходима поддержка!
Когда-то, в трудное время, Сергей Миронович Киров сохранил производственные предприятия в нашем городе, и сегодня об этом нельзя забывать, потому что производство – это самое важное для экономики любой страны, в том числе и России.
Я надеюсь, что в ближайшем будущем у нас откроется промышленный бизнес-инкубатор с парком промышленного оборудования, который позволит реализовать полезные для общества задумки всем желающим организовать производство новой продукции. Плюс ко всему, он стал бы неплохой площадкой и для обучения и практики студентов технических вузов.
– Александр Петрович, какие советы Вы могли бы дать начинающим предпринимателям, только планирующим открывать свой бизнес?
– Как и в психологии, в бизнесе есть 4 основных положения:
- быть уверенным в том, что вы можете сделать все;
- брать ответственность за свои иллюзии, действия и бездействие;
- знать, что все конечно, и это тоже когда-нибудь кончится;
- жить в настоящем, желательно в потоке, и позволять себе не только думать, но и чувствовать.
В мире возможностей гораздо больше, чем мы можем себе представить.
– Как бы Вы сформулировали формулу успеха своего предприятия?
– «Путь слагается из ежедневных шагов!»
– Александр Петрович, как Вы видите перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?
– Практически каждую неделю у нас появляются новинки. Мы непрерывно занимаемся разработкой новой, а также улучшением существующей продукции и технологий производства. За прошедшее время мы в несколько раз увеличили объем производства и ассортимент.
Участие в выставках – таких, например, как «Малый бизнес Санкт-Петербурга» – показало интерес потребителей к нашей продукции и подтвердило правильность выбора. На сегодняшний день, наша продукция поставляется во все регионы России. Планируем ввод новых производственных мощностей и освоение новых сегментов рынка.
– Удачи!
Интервью провела Лейла Церетели