Интервью с Алексеем Алексеевым, генеральным директором ООО "РОСАО"

Мы продолжаем знакомство с победителями конкурса "Лучший предприниматель Санкт-Петербурга", который ежегодно проводит Общественный Совет по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга. Наш очередной гость – Алексей Алексеев: генеральный директор ООО "РОСАО".

- Алексей, ООО «РОСАО» победило в номинации "Лучший предприниматель Санкт-Петербурга в сфере инновационной деятельности: НИОКР, новая продукция". Расскажите, пожалуйста, немного о вашей компании и истории ее образования…

- Компания с благозвучным названием «РОСАО» появилась на рынке Санкт-Петербурга в день города - 27 мая 2011 года, а занимаемся мы разработкой, производством и установкой систем очистки воды, и водоподготовкой.

Отмечу, что «РОСАО» – это не аббревиатура, а просто красивое слово, в котором много гласных и корень «РОС», который у меня ассоциируется с Россией.

Несмотря на молодость - компании «РОСАО» неполных 4 года – моя «предпринимательская» деятельность началась значительно раньше, в 2004 -2005 годах, на последних курсах Санкт-Петербургского государственного университета аэрокосмического приборостроения. В то время, я, как и многие студенты, подрабатывал - создавал и продвигал сайты. И однажды, у меня появился заказчик из буровой компании, которому был необходим корпоративный сайт. Алексей Григорьевич, так звали того человека, был талантливым руководителем советской закалки, который плохо ориентировался в современных рекламных продуктах. Он мне рассказал, что вложил несколько тысяч долларов в наружную рекламу (рекламные щиты, установленные вдоль дорог), которая не принесла ему за месяц желаемых результатов. И я тогда в шутку сказал, что сделаю сайт всего за 200 долларов, который окупит себя в течении года. Он дал мне требуемую сумму и сказал: «Договорились!»

Я сдержал слово и уже через полгода, разработанный мной сайт, приносил компании десятки тысяч долларов. Для Алексея Григорьевича, который привык рекламироваться «по старинке», в «Желтых страницах» и журнале «Стройка» - это стало сигналом. Он понял, что за интернетом будущее, и пригласил меня в свою фирму заниматься компьютерами, сайтом, и рекламой в целом.

В то время его компания не занималась очисткой воды. Она бурила скважины, устанавливала насосы, а когда клиенту были необходимы фильтры – предоставляла список специализированных фирм. Исходя из этого, было разумно открыть свой отдел водоочистки и заниматься вопросами водоснабжения объектов комплексно. В конце концов эта работа началась. И в последующие пять лет я занимался развитием водоочистного направления, поначалу в рамках буровой компании, а затем и за ее пределами. Прошел разные этапы руководства: сначала был директором по маркетингу вновь созданной структуры, затем – директором по развитию. Одновременно занимался геологией и продажей скважин. И только, накопив достаточно опыта и знаний, а также заручившись поддержкой единомышленников – я открыл «РОСАО». Так что, можно утверждать, что бизнес выбрал меня, а не наоборот, я –бизнес.

 

- Алексей, об открытии собственного бизнеса задумываются многие, но далеко не все в итоге его открывают. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

- Если честно, то сомнения были! И главным образом, благодаря той негативной информации, которую я увидел в интернете. Разговоры на форумах сводились к одному - в России нельзя создавать и вести бизнес! Это нереально потому что будут «доить» многочисленные СЭС, пожарники, налоговая! К Вам обязательно придет ОБЭП и станет проверять лицензионное ли ПО стоит на ваших компьютерах и все в таком духе. Сейчас, по прошествии времени, я могу сказать, что ни с чем подобным никогда не сталкивался! Все, что пишут в интернете - это чушь! В сети полно провокаторов, которым не нужен малый бизнес в России, и они нарочно сгущают краски.

Что же касается окончательного решения, то в этом мне помогли друзья! Решающим фактором для меня стали их слова: «Конечно, у тебя все получится!» И все получилось!

- С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы сталкивались? Как решали возникающие проблемы?

- Я полагаю, что у начинающих предпринимателей, одни и те же сложности: поиск помещений для аренды, подбор персонала, создание клиентской базы, выход без посредников на производителей, затем открытие собственного производства, сертификация продукции…

Поначалу, мне казалось, что некоторые задачи, в основном системного характера, связанные с учетом, статистикой и планированием, могу решить только я - в итоге приходилось засиживаться в офисе до полуночи, а сейчас, я понимаю, что есть люди, которые делают это не хуже, а может быть, и лучше.

Проблемы решали по мере их возникновения. Ключевое слово «решали»! Я считаю, что главное не задвигать проблему подальше и не откладывать ее решение на «потом», иначе «потом» может не наступить либо решение окажется намного дороже.

- Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

- Безусловно, сегодня, на данном рынке, мы не одни! В Петербурге достаточно много компаний работающих в той же сфере, что и «РОСАО». Меньшая часть из них занимается производством, в основном все перепродают уже готовые зарубежные решения. Таким компаниям сегодня труднее всего конкурировать с производителями. Мы, в производстве наших систем используем только часть импортных комплектующих, и сейчас ускоренными темпами заменяем их на отечественные аналоги, снижая тем самым конечную себестоимость продукта. Это делает нас более интересными и конкурентоспособными в плане цены.

Так же в нашей сфере очень важна экспертность. К примеру, одно дело устанавливать системы очистки воды в квартиры и коттеджи, то есть для частного сектора и совсем другое - проектировать и внедрять системы водоподготовки на высокотехнологичные производства с глубоким обессоливанием и деионизацией. Рассчитать, спроектировать и изготовить такие системы в Петербурге могут единицы, и мы в их числе. Конкуренция здесь очень невелика. По универсальным модульным станциям очистки воды контейнерного типа для удаленных регионов страны мы чаще конкурируем уже с московскими компаниями. Там идет очень жесткая борьба, много хороших специалистов и интересных решений, но даже тут мы часто побеждаем за счет меньших издержек на офис и производство, мы ведь еще малый бизнес.

 

- На ваш взгляд: стоит ли организовывать бизнес в сегодняшней непростой экономической ситуации и если да, то какой совет вы могли бы дать начинающим предпринимателям?

- Разумеется, стоит! Мало кто понимает, какое сейчас удачное время для старта! Именно сейчас, когда импортный товар из-за высокого курса доллара и евро не конкурент аналогичному товару, произведенному у нас, когда сплошь и рядом внедряются программы импортозамещения, и наш продукт востребован как никогда, а президент устраивает двухлетние налоговые каникулы для малых предприятий, которые регистрируются впервые. Если честно, я даже немного завидую тем уникальным условиям, которые складываются сейчас для начинающих предпринимателей!

- Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

- Из амбициозных проектов - хотим принять участие в обеспечении Крыма пресной питьевой водой. У нас уже есть соответствующие технологические решения, и, разумеется, необходимые производственные мощности.

Если мыслить не так глобально, то в этом году мы планируем запустить в серийное производство уже разработанные мобильные, универсальные станции очистки воды на шасси КАМАЗ для служб МЧС. Так же планируем внедрить технологии удаленного управления и контроля процессов через наш облачный сервис для модульных систем контейнерного типа, которые мы производим для вахтовых поселков различных месторождений, находящихся в удаленных районах России. Сейчас эти системы производятся на базе наших отечественных контроллеров, все программное обеспечение уже написано специалистами нашей компании, прошло тестирование и готово к внедрению.

- Ваша формула успеха?

- Формулу сформулировать сложно, а вот несколько советов, исходя из личного опыта, дам. Главное, на мой взгляд, это уметь видеть и использовать любые возможности, особенно те, которые подворачиваются волей случая. Помимо этого, очень важно уметь самому создавать такие возможности. Жизнь — это сплошь и рядом теория вероятностей, чем больше попыток ты совершил, тем больше вероятность получения нужного результата – чистая математика. Если сидеть и ждать вряд ли что-то произойдет. В бизнесе главное что-то делать, причем желательно по заранее продуманному плану, и еще лучше, чтобы это конкретное действие было направленно на решение именно той задачи, из всех возможных, которая принесет максимум прибыли. Вот теперь можно попробовать сформулировать формулу. Важно выбрать бизнес идеи с максимальной рентабельностью и вероятностью реализации, стараться воплощать их как можно быстрее, т.е. сразу совершать конкретные действия, которые начнут приближать вас к поставленной цели. Мудрено конечно получилось, но вы ведь просили формулу!

Помимо всех этих формул, успех в этом деле достигнут во многом благодаря моему другу и партнеру Алексею Павленко. Он является техническим директором и автором практически всех технологических решений и сложнейших проектов, разработанных и реализованных в рамках нашей компании. Леша парень скромный и постоянно увиливает от возможности дать интервью, а я, наоборот, всегда «за»!

- Успехов Вам, Алексей!