Интервью с Александром Ефимовым, генеральным директором розничной сети магазинов "Четыре глаза"

В конце декабря на пленарном заседании XII Форума субъектов малого и среднего предпринимательства губернатор города Георгий Полтавченко вручил дипломы и памятные награды победителям городского конкурса "Лучший предприниматель Санкт-Петербурга – 2014". Среди победителей – Александр Ефимов - директор розничной сети магазинов "Четыре глаза".

– Александр, Ваша компания победила в номинации «Лучший предприниматель Санкт-Петербурга в сфере торговли: оптовая торговля, розничная торговля». Что вы продаете?

- Сеть магазинов «Четыре глаза» специализируется на розничной торговле оптической техникой – телескопами, микроскопами, биноклями, подзорными трубами, лупами и другими товарами. В настоящий момент наша сеть состоит из 91 магазина в 72 городах России, Украины и Беларуси, а также интернет-магазин. Я руковожу сетью из 10 розничных магазинов в Москве и 8 в Санкт-Петербурге.

- Закономерный вопрос: на кого рассчитана данная продукция?

- Чтобы ответить на него, нужно вернуться к истокам компании в 2005 год, когда появился интернет-магазин «Четыре глаза». Тогда в ассортименте были только бинокли. Покупали их в основном рыбаки и охотники, которые, кстати говоря, и сегодня являются активными покупателями продукции.

Бинокли продавались очень хорошо, и через некоторое время у генерального директора группы компаний возникла мысль о переходе на качественно новый уровень бизнеса. Вскоре в Москве появился первый розничный магазин сети «Четыре глаза».

В магазине помимо биноклей стали продаваться микроскопы и телескопы. Последние на тот момент вызывали искреннее недоумение, потому что еще со школы мы все привыкли к тому, что телескоп – это специальное оборудование, и обычный человек не может его использовать в повседневной жизни. Конечно, это не так. Телескоп – это доступное и интересное увлечение для детей и взрослых.

Сегодня, спустя десять лет, в магазинах «Четыре глаза» можно купить телескопы, микроскопы, бинокли, зрительные трубы и другую оптическую технику, а также аксессуары для оптики от ведущих мировых производителей. У нас широко представлена продукция известнейших брендов: Levenhuk, Bresser, Sky-Watcher, Celestron, Meade, Nikon, Pentax, Eschenbach, Bushnell, Carl Zeiss, Orion, Биомед, Микромед и других.

Телескоп, микроскоп или бинокль может купить любой человек, например, в качестве подарка. Представляете, как приятно получить на день рождения такой необычный подарок, при помощи которого можно познавать мир? Самое главное, что такой подарок может стать началом очень увлекательного хобби.

Предлагая покупателям не просто товар, а идею подарка или интересного времяпрепровождения, мы находимся в более выигрышном положении, чем наши конкуренты, а сегодня это очень важно.

 

- Александр, в конкурсе «Лучший предприниматель Санкт-Петербурга» принял участие магазин сети «Четыре глаза», расположенный на улице Гашека…

- Да, все верно. По инициативе Общественного Совета по развитию малого предпринимательства при Администрации Фрунзенского района магазин принял участие в районном этапе конкурса и был признан лучшим в своей номинации. Затем мы приняли участие в городском этапе конкурса и снова победили.

У нас были достойные соперники – лучшие магазины и предприниматели Санкт-Петербурга. Именно поэтому нашу победу я расцениваю как очередное доказательство профессионализма и эффективности нашей работы.

- На ваш взгляд: стоит ли организовывать бизнес в сегодняшней непростой экономической ситуации?

- Как ни странно, я считаю, что сегодня, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, начинать бизнес стоит – это правильнее и легче. Во-первых, рынок приходит в движение, появляются новые потребности и способы экономии, которых раньше вообще не было. Это дает шанс, открывает возможности для новых товаров и услуг.

Во-вторых, уменьшается конкуренция, потому что многие игроки, которые в хорошие времена были непоколебимы, испытывают сложности и подвинуть их легче. Сейчас с рынка уходят целые категории товаров, частично из-за роста курса доллара, частично из-за санкций. Но ведь свято место пусто не бывает, и это дает возможности новым предпринимателям заменить уходящих.

- Продолжая тему начинающего бизнеса, не могу не спросить о программе франчайзинга, которую реализует ваша компания?

- Федеральная сеть магазинов «Четыре глаза» действительно предлагает сотрудничество по схеме франчайзинга. Открыв магазин «Четыре глаза», начинающий предприниматель сможет воспользоваться поддержкой и опытом сильного партнера, централизованными поставками и рекламной поддержкой, что серьезно снижает риски, особенно в начале работы, и позволяет построить надежный и прибыльный бизнес. Кстати, в прошлом году мы заняли пятое место в рейтинге Forbes «25 самых выгодных франшиз России».

- Александр, поделитесь планами?

- Рынок оптической техники последние несколько лет растет на 30-50% в год, и мы видим необходимость дальнейшего расширения сети. Как я сказал, наша продукция – это хорошая идея для подарка, а подарки люди дарят всегда, невзирая на кризис.

Что касается ближайших планов, то мы открываем в Москве десятый магазин оптических приборов «Четыре глаза». Новый магазин будет располагаться в помещении легендарного «Центрального Детского магазина на Лубянке» («ЦДМ на Лубянке»), который открылся 31 марта 2015 года после семи лет реконструкции.

- Удачи!

 

Интервью провела Лейла Церетели